遵義市小群五金機電經(jīng)營部總經(jīng)理  遵義市國際商貿(mào)城五金商會副會長
劉東良

       70后，初中畢業(yè)，為了改變自己和家庭的命運，年僅15歲的他踏上了漫長而艱辛的外出創(chuàng)業(yè)的人生之路。“無資金、無經(jīng)驗、無學歷”的他，跟隨姐夫和姐姐到了千里之外的遼寧省瓦房店市做起了五金機電類產(chǎn)品的推銷工作，沒錢租車運貨就肩挑手提，沒有代步工具就徒步前行，起早貪黑，風雨無阻，眼       看事業(yè)稍有起色，又歷經(jīng)廠商欺騙事件而血本無歸的慘痛遭遇，他沒有倒下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，于1995年來到遵義重新開始了他的五金生意夢想。

       借助遵義90年代的市場經(jīng)濟發(fā)展浪潮和良好的社會環(huán)境，他以堅強的意志、不懈的努力，最終又站立了起來，他的五金生意逐漸走向了成功。
       識大勢，成大事。緊跟遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時代步伐，2013年他以超人的見識，作為首批商家正式入駐遵義國際商貿(mào)城二區(qū)市場經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模進一步擴大，憑借遵義國際商貿(mào)城的品牌影響力和一流經(jīng)營環(huán)境，走向了他事業(yè)的另一個高度。現(xiàn)如今，他已成為遵義少見的五金機電大咖之一。

       楚國故地，自古英才輩出。“源起邵陽濟八方，業(yè)興天下勇?lián)?rdquo;，地處楚地西南部的邵陽，山青水秀，人杰地靈，孕育了聞名于世的邵商，邵陽人自古就有創(chuàng)業(yè)興天下的責任擔當。
       上世紀70年代，劉東良先生出生于邵陽一個偏僻而貧瘠的小山村。

       寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
       像一切成就大事的人的經(jīng)歷一樣，他的童年也充滿了艱辛。
       由于家里人口多，底子薄，僅靠5畝薄田維持生計，父母都是老實憨厚的農(nóng)民，每天日出而作，日落而息，操持著家務。加上那里地勢高，水資源饋乏，只能“靠天吃飯”，若一年風調(diào)雨順還能基本解決“溫飽”，若遇到“大旱”或“大澇”的年景連吃飯都成問題。

       窮則思變，堅信貧窮是可以改變的。
       年紀小小的他就產(chǎn)生了不平凡的想法。為了能改變自己和家庭的命運，剛初中畢業(yè)，他放棄了學業(yè)，心懷不干一番事業(yè)不罷休的強烈愿望，踏上了艱辛而漫長的外出創(chuàng)業(yè)之路，那年他才僅僅15歲。
       “無資金、無經(jīng)驗、無學歷”的他跟隨姐姐、姐夫來到了千里之遙的遼寧省瓦房店市落腳謀生，做起了五金機電類產(chǎn)品的推銷工作。每天起早貪黑、馬不停蹄穿梭于瓦房店市的大街小巷推銷產(chǎn)品。剛開始人生地不熟，操一口外地口音的他，不知遭遇了多少次的白眼和拒絕，但他沒有退縮。好話說盡，嘴發(fā)炎，只能吃點消炎藥；走路走得腳打起泡，只能用針挑破，然后繼續(xù)趕路。跑完了城里，跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎沒有節(jié)假日，風雨天也少有休息。
       沒錢租車運貨就肩挑手提，沒有代步工具就徒步前行。
       “因為沒有錢，我們不能購買貨車，為了節(jié)約成本，除非得雇車的大件外，我大都是采取肩挑手提原始模式。”他對那段艱苦經(jīng)歷還記憶猶新，“雖然很苦很累，但心里還是很充實，覺得有奔頭”他說。
       在瓦房店6年時間的磨練和不斷學習，他由一位剛?cè)胄械男率肿兂闪艘晃晃褰饳C電通，他對五金工具、機電設備、電線電纜等產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格及各廠家的信譽度等等都有了全面的了解，這為他后來做五金機電行業(yè)生意奠定了基礎。此時的他已成長成為一位青年才俊，對未來充滿了憧憬和信心。

       天有不測風云，人有旦夕禍福。
       然而，他的一切努力和夢想因一場意外的廠商欺騙事件變得破碎。
       1994年底，那是一段讓人想起來就不寒而栗的日子。一家黑心廠商采用降價欺騙的方式現(xiàn)金交易，以次充好，誘使他將所有的積蓄全押在這批貨上，貨到瓦房店時被有關(guān)部門全部沒收，這才使他恍然大悟上當受騙了，然而為時已晚。加上當時法律意識淡薄，沒能采取有效的索賠措施，以致他多年的辛苦付出和努力付之東流，血本無歸。
       人都會遇到挫折，人與人的不同之處在于面對挫折的態(tài)度，有的人遭遇挫折后便自暴自棄，有的人卻越挫越勇，終究成就一番事業(yè)。遼寧省瓦房店的不幸遭遇，讓他傷痛萬分，一無所有，但他并沒有就此一蹶不振，就此倒下，在經(jīng)過短暫的休息調(diào)整后，他決定從頭再來，東山再起。
       也許是信奉了算命先生說的他不能往北走而應向西走的指點，也許是命運的安排，他順著地圖一路來到了遵義。扎根下來，再次做起了五金機電推銷工作。有以前打下的良好基礎，很快他的工作就有了起色。一年后的1996年6月，他結(jié)束了打工生涯，在延安路開起了自己的一家小店，取名“冬良五金電器經(jīng)營部”，正式開始了他的五金機電事業(yè)。
       當時正趕上延安路五金機電市場起步發(fā)展階段，生意相對好做，他抓住機會，秉承“用戶至上”的服務宗旨和“以誠取信、以質(zhì)取勝、服務至上”的經(jīng)營理念，精心打點，四處拓展業(yè)務；并吸取上次瓦房店失敗的教訓，力抓進貨質(zhì)量，代理名牌產(chǎn)品，取得了良好的市場效應，業(yè)務量越來越多，生意越做越大，經(jīng)營規(guī)模一步步擴大。
       2013年，迎來了他事業(yè)的又一次重大機遇。這一年，他緊跟遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時代步伐，作為首批商家正式入駐遵義國際商貿(mào)城二區(qū)市場經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模進一步擴大，憑借遵義國際商貿(mào)城的品牌影響力和一流經(jīng)營環(huán)境，營業(yè)額不斷上升，走向了他事業(yè)的另一個高峰。
       如今，他經(jīng)營4家連鎖店面，經(jīng)營產(chǎn)品達1800多種，以世界及國內(nèi)馳名商標和名牌產(chǎn)品為主，涉及五金工具、機電設備、電線電纜、電工電氣等多個領域，年銷售額達1500萬元以上，員工20余人，每年上交國家稅收20多萬元，已成為遵義少有的五金機電大咖之一。
       談及未來，他的見解高屋建瓴，“遵義商貿(mào)服務業(yè)的發(fā)展加快，商貿(mào)流通業(yè)還有較大空間；城市商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，將為五金機電行業(yè)發(fā)展提供機遇。”據(jù)了解，在他的名下已一次性預訂遵義國際商貿(mào)城四區(qū)——思達·匯金天地商鋪74間，準備再一次擴大經(jīng)營規(guī)模。
       他說下一步他將牢牢把握遵義商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機遇和市場需求，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，增加產(chǎn)品類別，加強服務管理，擴大業(yè)務覆蓋區(qū)域范圍，力爭打造遵義市五金機電及電器銷售的龍頭商家，對更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。同時，他將結(jié)合部分產(chǎn)品的發(fā)展方向、技術(shù)含量等情況，準備與廠家合資，或直接引進生產(chǎn)線，做到產(chǎn)銷一體化發(fā)展。
       他的這一番話，無不體現(xiàn)出楚地邵商“業(yè)興天下勇?lián)?rdquo;的開拓進取精神和不凡氣度。